连线夏杰隆：营业额从零到千万需要多长时间？

随着互联网的快速发展，零售行业也迎来了巨大的变革和挑战。传统零售企业面临着市场竞争激烈、消费者需求多元化、线下渠道成本高昂等问题。在这样的背景下，零售企业积极进行互联网转型，成为了行业的重要趋势。

面对这波汹涌的转型趋势，被动的转型往往带来更多的痛苦。许多企业依然停留在原有的舒适圈内，坚持传统低效的经营模式，直到自身的生存空间受到挤兑才开始寻求改变，然而这时已经为时已晚。相比之下，那些主动拥抱变化的企业具备着独到的认知，他们通过一系列的积极举措成功完成了数字化转型，顺利地踏上发展的快车道。

在618购物狂欢节期间，夏杰隆公司在活动正式开始之前一周就积极的进行预热，通过公众号发布活动信息，并借助线下业务员进行宣传。这样的前期宣传为即将到来的活动打下了良好的基础，引发了广大客户的关注和期待。

为了吸引更多的客户参与活动，夏杰隆公司在活动开始前利用快马平台创建了一系列优惠券和满减活动。他们精心挑选了市场上最畅销的5-10个产品作为秒杀产品，并将头部产品的价格调至最低，以吸引客户的眼球。

通过口碑的积累，客户们就会相互传达，慢慢客户就会越来越多。随着客户的增多，他们的需求也会不断增加。夏杰隆公司从最初只有几十个条码的产品起步，逐渐发展到现在拥有3000多个SKU的商品范围。从最开始只销售水饮，逐渐扩展到家清百货、休闲食品、日化用品等多个品类。

为了满足这些新品类的需求，他们决定先与当地经销商联系，向其表达需求。尽管夏杰隆公司并非该品类的专业经营者，但他们选择采购一些商品进行试销。当有客户有类似需求时，夏杰隆公司以最小包装的形式销售产品，比如将薯片以五包一箱的方式进行拆分销售。这样，对于那些想尝试新品的小店来说，他们可以轻松购买少量商品。

夏杰隆原本也属于二批类商家，后续逐渐转型为电商，但大部分业务还是为夫妻店提供服务。

夏杰隆一直采用线上支付的方式，但在初次向这些店家推销时，他们可能会对成交持保留态度，主要是由于支付方式的问题。鉴于夏杰隆没有业务员上门服务的情况，会提前制作了一段小视频，指导店家如何通过线上商城完成订货和结算流程。

此外，夏杰隆还向客户强调，使用手写补货单只能知道自己缺什么，而无法得知哪些商品最畅销。然而，通过小程序，只需按照销量降序排列，就能清楚了解热销商品。

夏杰隆鼓励店家尝试销售这些畅销产品，并承诺在进货后，如果无法自行销售完或销售不佳，会及时提供售后服务，进行调货或退货。此举旨在为店家提供更好的经营保障和增加销售机会。

为了满足首次合作的客户需求，夏杰隆也提供了三次货到付款的特殊安排，以减轻客户对先付款方式的疑虑。

针对日下单金额不满千元的客户，夏杰隆采用在线支付的方式进行结算。对于大型超市等大量购买的客户，选择货到付款的方式，并由财务部门进行相应处理。签约合同的客户也被设定为货到付款方式，初始合作方式决定了这一设置。

夏杰隆现在拥有自己的业务员，并与厂家的业务员合作。快马平台提供推广码的功能，使得不同业务员可以使用各自的推广码进行推送，以便将客户划分给对应的业务员。

夏杰隆与业务员沟通客户类型后，再进行分类处理。对于自主注册的客户，也将其设为在线支付方式。

此外，值得补充的是，对于厂家提供的业务员，他们只推广自己厂家的产品，没有义务为夏杰隆的商城进行推广。然而，通过快马平台的推荐码功能，夏杰隆与厂家的业务员进行合作。

只要业务员通过推荐码成功推荐了一定数量的客户，在这些客户通过快马商城下单且订单金额达到一定数额时，将获得相应的返点。这样，夏杰隆借助厂家的业务员推广自身品牌，并与其建立合作关系。